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婧氏仁和小酵官酵素是什么產品多少錢一盒怎么代理

產品單價¥99.00

信息編號184481776607386

發布日期2019年07月02日

推薦信息

關 鍵 詞婧氏小酵官酵素

所在城市江西 鷹潭

商家名稱 聚米有限公司

主營業務 其他保健食品

業務熱線: 聯系我們
  • 聚米聯合創始人,聚米微商大學微營銷導師湯圓威信號(877531330).聚米優秀講師,微營銷導師。
    大家好,我是湯圓。
    現在的微商從業者越來越多,一派欣欣向榮的繁華景象。但任何行業都有專屬的二八定律,微商也不例外。

    眾多的中小型微商被大代理的大額出貨圖跟代理補貨米圖所吸引,滿懷激情加入微商。但是做了一段時間卻發現現實并未如自己預期那般美好,更有甚者,加入一個月甚至幾個月未曾開單,更不用說招到代理了。

    正所謂,落地微商,零售為王。你做不好零售,也就無所謂做好微商。如果把你的微商之路比做蓋房子,那么零售就是整棟大樓的根基。基礎打不好,一切發展都無從談起。

    有很多人初入微商,迫于自己的經濟壓力跟對微商知識的匱乏,本著謹慎的態度,都是從小級別開始做起。小代理要想賺得第一桶金,做好零售是必修課。那么應該怎樣做好零售呢?

    下面先做一個小調查,你是否有過類似的經歷:

    1、客戶進來,咨詢完價格,然后...就沒有然后了;

    2、顧客對產品有興趣,但就是覺得產品太貴,最后不管你怎么努力,就是沒有成交;

    3、顧客只想買一件先試試,然后還要求包郵,單價低、利潤薄。

    前面提到的3個問題,其實不是獨立的問題,是一個完整的銷售過程不同階段遇到的問題,可以歸納為一個問題,就是如何做好微商零售?

    再做一個小調查:

    顧客進來咨詢,通常問的第一個問題是啥?據統計,問的最多的是價格,其次是效果。那么親,接下來你該怎么回答顧客這個問題?

    很多人看到客戶進來咨詢,按捺不住內心的激動,馬上報出了價格,結果聽完,第一感覺就是貴,然后掉頭就跑。


    其實這個時候,不管你報價是268、 168還是98,結果都差不多的,因為客戶實際對產品的價值并沒有太多的認識,對產品的需求也表現不夠強烈,報價之前,鋪墊的太草率是交易失敗的根本原因!!

    那么,當一個客戶過來咨詢我們的時候,我們應該怎么去做,銷售其實是有套路的,下面是經常使用的步驟:

    一、不要立即拋出價格。

    顧客對你的產品產生興趣進而咨詢的時候,通常會問你的某某產品多少錢?有很多微商在面對顧客咨詢的時候會馬上告訴對方價格,那么這種情況下的跑單率幾乎100%。

    顧客在對你產品不了解的情況下,貿然拋出價格,顧客的第一感覺一定是貴。她也不會有繼續了解的欲望。

    二、快速與客戶建立信任感

    微商和傳統電商有很大區別,首先沒有7天無理由退貨,其次,看不到客戶評價,最后,維權困難。所以,客戶在購買你的產品之前,擔心憂慮比較多,屬于正常現象。

    在開口推銷前,先要贏得客戶的好感,贏得銷售最好的方法就是贏得客戶的心,所以這個時候打死也不要馬上回答價錢相關問題,而是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題,但這個話題其實目的是拉近你和顧客之間的距離。

    如何開始這個話題?

    首先你要迅速翻閱顧客的朋友圈,大致了解一下顧客的年齡、職業、消費能力、業余愛好、所在地區等相關信息,然選擇一兩個你和他最接近的地方,切入話題。這個話題可以是相同的興趣愛好,也可以是相同的地區,甚至是曾經去過相同的地方。

    話題要自然、輕松,通過共鳴、贊美、認同等形式,盡可能將顧客的積極性調動起來,讓顧客多說話,讓顧客放松警惕,好像不是過來了解產品,而是閑聊。關鍵,要通過一段時間交流,讓客戶對你產生好感,產生信任。這步沒有做好,將會影響到下一步。

    三、挖掘顧客深層需求,刺激客戶問題的痛點。

    顧客過來咨詢,一定是對你產品的功效有興趣同時心存疑慮。在了解客戶進來咨詢最希望解決的問題后,我們要圍繞客戶這個問題,進一步深入了解客戶的現狀。顧客擔心什么問題,你就幫她解決什么問題。

    這樣做的目的,有兩個,一個是了解客戶現狀,以便后面對癥下藥;此外,通過提醒、科普等方式進一步強化客戶需求。

    了解客戶問題,那么接下來,通過前面一段時間的交流鋪墊,你直接突出產品特點,客人通常情況下,都不會反感。再次刺激客戶問題的痛點,了解顧客內心真實想法。


    四、給出解決方案

    經過前面的鋪墊,客人心情可能會掉到谷底,甚至感覺人生都沒有希望了。這個時候,我們要讓客戶重燃人生希望,迅速請出我們的產品,亮出產品賣點,而這些賣點剛好都能解決她的問題。

    你說這個時候顧客會不會買你的產品,會不會再嫌貴?就算她心里真心覺得貴,但是能解決她那么多問題,她還是會考慮買的。

    五、放大產品優勢,建立產品價值與價格對等的橋梁。

    同時,你也可以通過大量產品圖片及文字反饋,讓顧客了解你的產品優點,使之產生強烈的使用欲望。同時對比市場普通同類產品,讓顧客認同你的產品價值。

    六、封閉式問答促成成交。

    何為封閉式問答?

    就是不給顧客反悔的機會。有的人喜歡問顧客你是買還是不買?那顧客很有可能回復不買。但是如果你問你是買一個還是買兩個?那么顧客很有可能回復買一個。因此成功的概率就會大大提高。

    七、以朋友的身份推薦。

    有很多微商只是把自己當做一個賣貨者,因此很容易給人拒人于千里之外的感覺。你不妨把顧客當做你的朋友,站在對方的角度,相信成功的概率會增加很多。

    八、乘勝追擊拿下大單

    大多顧客聽了前面的分析后,了解價格后,都會說買一盒試試。你會不會覺得,我們的銷售已經完成?如果是就大錯特錯,我們的銷售才剛剛開始,決定你口袋人民幣厚度,就靠最后臨門一腳。

    你可以進一步分析給她看,建議她用一個療程,這樣效果會更好,一盒是達不到預期效果的,如果沒有用足,很可能前功盡棄。通常情況下,她會問一個療程多久,需要幾盒,這個時候你就可以耐心解答,順水推舟的給她推薦3盒。

    九、重視銷售細節,靈活運用贈品和小禮物。

    相信大家在淘寶購物時,對于賣家贈送的小禮物一定會心存感激。那么我們微信營銷也是一樣。

    但是大家要注意的是。你的贈品一定要在產品成交以后再出現,給顧客一個意外驚喜。而不是一開始就告訴對方因此貶低產品價值。同時可以在包裹中附送你的親筆信和產品使用說明,這樣也會讓整個成交過程無比溫馨。

    你與夢想只有200米的距離,現在的你前進了多少米?你永遠不知道,你會在哪一刻成功,你需要做的是永遠不要放棄。也許現在就是你無限接近夢想的時候,你只需要再努力一點點,就能成功!

    我們選擇了微商,就要努力去實現!當你成功時,你會感到慶幸:在年輕的時候我用時間,用無數次的嘗試,用堅持去圓我的一個夢,而不是在30歲的時候去追悔一個夢!

    你與夢想之間只有200米的距離,感謝自己對夢想的義無反顧;感謝自己奮斗的逆襲;感謝那個從來沒有一秒鐘想過放棄的自己!

    溫馨提示:以上是關于 婧氏仁和小酵官酵素是什么產品多少錢一盒怎么代理 的詳細介紹。 產品由 聚米有限公司 為您提供,如果您對 聚米有限公司 的產品信息感興趣可以 聯系供應商 , 您也可以查看更多與其他保健食品相關的產品!
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